本周消费行业动态

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2022年06月06日至06月12日

本周行业投资事件

一、6月6日，专注于大杯文胸的内衣品牌【奶糖派】已完成近亿元B轮融资。本轮融资由中金资本旗下中金文化消费基金领投，门牙视频和「奶糖派」A轮投资方KIP资本跟投，普华永道担任独家财务顾问。「奶糖派」本轮融资将主要用于布局线下服务网点，打造线上线下一体化的新零售体系，全面提升用户体验。

二、6月6日，数字艺术电商平台【造梦时空Dreamtime】宣布获得由醒澜资本参投的千万级天使轮融资，该次资金将主要用于提升技术研发能力、完善公司产品迭代、扩展藏品发行品类、深化客户服务和精细运营。造梦时空Dreamtime成立于中国杭州，是一个基于溯源技术的数字艺术藏品发行及推广平台，团队由来自不同领域的的顶尖人才组成，致力于打造一个安全可靠、高品高效的全球化数字藏品交流平台。其数字藏品平台已于五月初上线，仅上线一个月用户就超过40万。

三、6月6日，咖啡品牌【Coco.Juliet】获得A轮投资，投资方为博明投资。Coco.Juliet是精咖啡的代名词,该品牌结合中国人的饮食风味,与咖啡本身特点相结合,开创出多款咖啡时尚潮流单品。并通过出色的渠道和单品的吸引力,让Coco.Juliet咖啡成为在华中地区拥有较高的GMV(商品交易总额)品牌系列。

四、6月6日，南京新式快餐品牌【津津咖喱】近日已完成数百万人民币天使轮融资，投资方为小招科技。本轮资金将主要用于门店拓展、增加团队、供应链体系的升级以及品牌形象升级。「酱津津咖喱蛋包饭品牌」2008年创立于南京，通过将快餐品类的蛋包饭进行创意结合，让美食及制作工艺焕发出了新的生命力。酱津津有两家经营十年以上的直营门店，每天营业额都过万。

五、6月7日，折扣连锁超市【小象生活】已完成数千万元 A 轮融资，投资方为弘励创投、青松基金、喜大资本。小象生活是一家来自于江苏的新型折扣连锁业态，最早从临期食品切入，通过销售低至市场价 3-5 折的畅销快消品，渗透南京及周边城市的社区及商业街铺。去年九月份迄今，小象生活已在江苏多个县市开出 8 家门店，面积均超过 1000 平米。截至目前，已有 4000 余家供应商定期向小象生活出清尾货，直接合作的工厂也已达到数十家。

六、6月8日，跨境智能家居品牌【诺初美创】已于近日完成数千万元天使轮融资，本轮融资由时代伯乐和大米创投联合投资，募集资金将主要用于新产品研发。「诺初美创」成立于2021年8月，其瞄准25-45岁家庭消费人群，专注家庭消费场景的产品创新和品牌运营，有家用场景智能消费照明和智能家电两大产品。

七、6月8日，网红数字藏品平台【Moment】，近期获得数百万元种子轮融资。据公开资料，Moment于今年3月成立，在4月中下旬上线网页版产品，上线一个多月即获得数十万名付费用户。Moment的安卓版App产品已于近日上线，iOS版App产品也即将上线。

八、6月9日，全球先锋运动科技公司【EQLZ INC.】（旗下拥有篮球文化品牌EQUALIZER®和新锐球鞋品牌EQLZ®），于近日完成总额逾千万美元的Pre-A轮融资。本轮融资由日初资本（DAYONE CAPITAL）独家投资，由WeVest担任独家财务顾问。创立于2018年，EQUALIZER®聚焦篮球文化，连续获得淘宝和得物平台“高潜运动品牌”的称号。目前，品牌拥有15-25岁的活跃用户近百万，主要分布于超一线和一线城市。2021年9月，品牌在上海前滩太古里开出全国首家社群概念店，持续引领国内篮球社群文化。

九、6月9日，【未来美家】获得数千万天使轮投资，由华立投资领投，希晟控股、中博装饰、易宸投资、凤鸟投资、鼎鑫投资跟投。未来美家是一家家装行业全链路数字化解决方案提供商，为家装行业企业提供集获客、营销、运营、管理于一体的数字化解决方案，致力于通过数字技术改变家装企业的管理及工作方式，助力企业高效快速发展。公司旗下业务及产品包括：全链路数字化家装系统“美家HOME”和家装服务品牌“理想室集”。

十、6月10日，连锁咖啡品牌【歪咖啡】获得preA轮投资，投资方为林澄投资。歪咖啡瞄准Z世代及年轻白领，门店主要落地于CBD和商业中心场景，主打包括香橙美式、芒果生椰拿铁、玫珑燕麦拿铁、奶芙咖啡等多款创意咖啡，同时销售鲜果茶等多个非咖系列。

十一、6月10日，新女性茶品牌【胶囊茶语】获得数千万A轮投资，投资方为梅花创投。胶囊茶语以“妆食同源 ”为理念，主要针对18-35岁年轻女性用户。围绕女生需求，在保留传统中国茶健康 的基础上，打造出“4+1”妆食配方速溶胶囊茶，胶囊茶语还选择了能够瘦身、美白、控糖的妆食同源的原料进行配比。胶囊茶语已研发生产包括“彩虹胶囊茶”、“每日小茶方”等多个系列产品，主打复合口感、花园茶汤、速溶即享、0糖0卡0脂肪。

上市资讯

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消费行业研究

新能源汽车消费研究

一、市场情况

中国乘用车市场在经历了多年的高速增长后，于 2018 年首次出现负增长，并连续三年市场销量下滑，中国汽车市场正式进入存量竞争时代。

与此同时，国内的新能源汽车市场在政策扶持、市场引导、营销多元化、用户接受度提升等因素共同影响下，年度销量从 2011 年的 5,000 辆快速增长至 2020 年的 125 万辆，渗透率也达到了 6.2%。尤其是在经历了 2019 年的补贴大幅退坡和 2020 年的疫情冲击后，销量不降反升，标志着新能源汽车市场逐渐由政策驱动转向市场驱动，市场成熟度提升。

随着车辆续航提升及核心零部件成本的持续下探，新能源车型与同级别传统燃油车型的价差逐步缩小，加上新能源汽车的后期使用成本更低，进一步提升其竞争力，新能源汽车正在逐渐向燃油车市场渗透。以国产 Model 3 为例，产品售价相比同级别燃油车更低，其年销量也已达到同级别车型的水平，新能源汽车与燃油车相比产品价格开始初具竞争力。

当前新能源汽车市场参与的玩家主要分为传统品牌和新势力品牌两大类别。如果再按照属性划分，可分为传统豪华品牌、 传统外资品牌、传统自主品牌、外资新势力品牌和自主新势力品牌五大阵营。当前传统自主品牌占据主要市场份额（62%）。新势力品牌占比为24%（外资新势力11%+国内自主新势力13%）。

当前新势力品牌的内部呈现明显分化，特斯拉、蔚来、理想、小鹏已上市的头部四家新势力品牌销量表现突出，占到整体新势力品牌份额的 80%，主销车型也以中高端的车型为主。而其他新势力品牌销量份额仅占比 20%。目前来看，市场对于新势力的中高端车型接受度相对比较高。从不同新势力品牌的内容播放量走势来看，播放量和车型销量基本呈现正相关趋势，新势力头部四家品牌（特斯拉、蔚来、 理想、小鹏）的产品市场热度较高，其中特斯拉和小鹏的内容播放量分别排第一和第二，而爱驰、天际、零跑等其他新势力品牌在内容播放量方面也相对优秀。

C 端用户是当下新能源汽车市场增长的主要用户群体，不同类别的细分市场，C 端用户占比均有一定增长。 纯电动车型的 C 端用户呈现两极分化态势，分别集中在微型和中型及以上车型，前者以五菱宏光 MINIEV、欧拉黑猫等车型为主，后者包括了特斯拉 Model 3、蔚来 ES6 等车型。插电混动 & 增程式的 C 端用户则主要集中在中型及中大型车型。相对来看，消费者对于这些车型价格敏感度不高，理想 ONE 和宝马 5 系 PHEV 车型是当前的主销车型。

2.       消费者情况

从巨量算数《2021 年新能源汽车人群调研》结果来看，18~40 岁车主是目前整体汽车市场的消费主力人群，其中31-40 岁社会中坚人群占新能源车主比例高于燃油车，而且购买第二辆车为新能源汽车的占比相对更高。而 18-30 岁人群对第一辆车为新能源汽车的接受程度较高。

从性别上来看，新能源汽车产品相较于传统车更受女性消费者的喜爱，而这部分女性消费者普遍已成立家庭，并且大部分家庭至少拥有一辆汽车。新能源汽车男性车主的平均收入相较于传统汽车男车主更高，但单身率也更高。

智能化目前不是用户对于电动车的第一性需求，至少目前不是主要的诉求，性价比和使用习惯占很大比重。部分燃油车主第二辆车换购新能源汽车，很大一部分原因是因为油电同价。用户核算使用成本、空间感等，电动车有优势。当然现在产业仍然存在一些如续航不足、充电环境缺乏、电池安全等问题。等大众真正开始打消这些方面的顾虑之后，大家不会特别去考虑电动车和燃油车动力形式的差别，而是更多考虑品牌和产品力等因素，这个时候电动车的优势更明显。

总体来看，不同品牌阵营的受众跟其产品定位有相关性，其中传统品牌阵营除传统豪华品牌外，大部分用户以公司白领为主，低级别城市占比较高；而新势力阵营受众目前以一二线城市为主，敢于尝鲜的高学历高收入群体占多数。

根据《2021 年新能源汽车人群调研》数据显示，自主新势力品牌的车主超过 70% 为已婚人士。31~40 岁人群占比略高于传统豪华品牌和传统外资品牌，以追求生活品质的新一线城市人群为主。本科以上学历占 60%，私营业主更喜爱自主新势力。传统自主品牌的新能源汽车主大多为已婚人士，40 岁以上人群相对其他阵营更高，此类车型由于相对更高的性价比，部分车主购买后用于网约车经营。本科及以上的车主占 40%，月收入 1 万以下的比例占 60%。

基于对调研数据和巨量算数数据的深度挖掘与筛选，我们综合人群规模、消费潜力及消费能力等多维因素，将主要的新能源汽车高潜用户拆分，筛选出六类典型的高潜人群。其中有三类人群的新能源汽车消费倾向尤为突出，分别是：自由青年、新锐白领以及新晋宝妈，通过对这三类人群画像，识别不同人群对于品牌、车型、喜好等对于购车的潜在需求。

从以上三类高潜人群传播方式偏好中我们发现，相比于亲友推荐、明星广告等方式，网上口碑、汽车博主、达人视频等线上内容传播方式已经成为用户购车决策参考的主要信息渠道，新型传播方式对消费者具有较大影响力。

尽管不同类型的高潜人群购车偏好呈现明显的差异化，但整体人群对与购车信息的获取方式，却呈现出比较明显的共性及特征。随着数字化技术的应用，新兴媒体的崛起，广告、报刊等品牌营销方式逐渐被取代，消费者对于品牌也正从浅层次的认知向深层次的兴趣认同靠拢。如何适应消费者的行为、喜好，以更丰富的角度、更多维的展现形式、更立体的内容场景吸引消费者的关注和喜爱，培养品牌、用户的连接是车企需要考虑的新问题。

数字化平台推动消费者的身份和行为在不停演变。作为品牌消费者的同时，也可以通过各种新兴媒体与品牌随时互动。静态一成不变的内容对于消费者进行长期的影响十分困难，品牌需要敏锐捕捉消费需求的变化，通过内容的创新不断与消费者的变化保持同步。